江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场6 ~" S( R) ^8 P
　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：9 M8 P* d/ A4 b8 t2 v; e

3 F; T+ W) B. c　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
+ T6 k$ m1 q; n% W# f* l  [: Q
5 x3 W/ u/ M6 E8 h　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。/ \. s) y4 j7 a4 D- J3 ]- ^; }
. Q% ]0 h  K( N( g" ~. s5 U
　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：1 @) v7 d7 L. k2 x

5 W, i% z3 t7 \6 Z1 E6 q6 g& w　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
/ ~2 {; \# p& R! _9 f% C# N
6 b+ S: j; m, }. E3 L& a　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。
. O: W5 D7 _: P! v) |5 m1 R& K: ~  U' N; `. m& F4 y% v. t: J( }
　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
- ~  l, Y' z8 a' ?& V* |, O. k. j9 u. O% x4 O# H  ]6 e
　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。
: m7 b# E& Q7 i( l5 U2 g; C6 l2 X; ^7 c% x6 L9 u
　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?
/ u6 @- ?+ _. I. T" N( ]- ]/ G# Y& z) w; p7 p  N& b$ ?, p
　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。
, `4 q& F' k! f/ b/ s3 e
) [5 g5 Q2 M8 t6 F5 u4 ]4 u6 s" F" X5 ~　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?
. ]/ d. F/ B5 B& E/ \4 k
; I# X' a) C& c, w9 P) b  i3 @　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
: [/ e2 x5 v/ P0 L$ }" e
& m& _3 k7 K! q8 |" n* E0 Y　　哪个竞争对手威胁最大?
, `# [# J) Z, z+ e/ D& p- B9 R# q$ X
  p( }5 z' t9 N; {7 G　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。
9 H  {7 q8 o$ n( v% k7 g7 k5 K5 y, j# ]& X; f  Y& h
　　你们的竞争策略是什麽?
1 T5 s6 I2 Z3 Y/ B' k, M$ y  }. ^4 ?3 v
　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。3 V0 j, {4 f; x9 x: M1 U

/ _* k6 R, u' h' h3 B　　美国的次债危机对你们有什么影响?
; ^( s7 F/ [1 I; M+ a$ w0 c4 e( M$ y( r- Z
　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。
& g2 J) d! f  s# s: F) }
0 D! H. F2 j4 D1 r# ]' t8 c　　你们打算拓展海外市场么?
/ {7 d1 @0 E4 I# J. B" B! G3 ~! ?, E/ l( X, t3 d, i
　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。
2 J# y2 a1 L- c% p' D: s8 P% h$ R% T+ |# `) x. j- W1 h
　　你们如何能够适应市场发展?
5 i' i1 d4 B3 L& D( m! y5 K# }) X% T  Z7 p
　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。
. g% k1 M8 L7 P: h- [9 f" f% k4 @1 _9 |1 Q0 d3 G
　　你崇拜什么人?* O0 {2 K& L0 K! ^1 K! t2 f

" p5 i) ]1 f- F. {( a7 [　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。. s3 u- f- N* j$ F: A+ m* k
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html