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江南春:五年内不考虑开拓海外市场
江南春:五年内不考虑开拓海外市场
. Z, s/ [& X; s3 A 3月10日消息,在最近一期《新闻周刊》中,江南春接受了专访,对分众的策略以及未来打算做了一番描述,以下是专方文章:
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分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说,他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。. Y h" I' b) @- D$ E
9 v. o0 }/ l8 [# G0 E 分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏,向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来,分众并购了多家竞争对手,也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上,分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。
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35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访,他表示,分众传媒之所以在业内遥遥领先,是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训,他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功,一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下:
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- [/ {! N8 m9 _6 A8 |5 L2 y! n 单梅兰:数字化媒体为什么会在中国如此成功?
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" ~ I; m1 i8 ?3 ?: o0 w 江南春:因为中国人多,办公室很挤,办公楼也高,去医院、办公楼,乘电梯都要等,等五分钟很正常。在美国,电梯比人多,乘电梯不用等,生意就没法做。同时,中国人的消费欲望也很强烈,努力工作,努力消费,所以就是需要得到这类信息。
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你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
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1 v( T4 r2 s$ R8 Q& C 中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的,你给他一个安静环境,反而会不习惯。而且,他们会觉得在电梯口无事可做,闲着也是闲着,当你这时告诉他最新的手机什么样,最新的汽车怎么样,他们会说我为什麽不看一下呢?所以,如果问我广告那么多好不好,我认为广告的确是太多了,但其实在分众之前广告就已经很多,我们就是要找合适的时间和空间去放广告,创造一个和消费者更加良好的沟通关系,让广告更加有效。
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" X, R# M' x' O; A" D 你们在兼并了那么多公司以后,面对什么新的挑战?7 U6 X( d, a4 E- q
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我们要把收购的企业优势整合在一起,让团队继续下去,和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候,饥饿感就没有了,没有了创业的激情,这就成问题。所以,要搞清楚为了什么而做,我也不是为了钱而做,我每天早上八点工作到零晨两点,比很多人工作强度都大,我要有影响力,通过做一件事情来改变这个行业,就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了,没有斗志了,那就让他退下去,让有斗志的人上来继续。
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; h8 H0 ]; ] A 分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?
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这是一个很大的领域,我们只能说,在数字媒体广告行业,我们是领导者。比如在楼宇电视方面,我们占据 98%的市场份额,免费媒体方面占了 90%以上,互联网占 20%,手机广告占了50%。
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+ i" J' l! ~" z8 @( s& d, {+ u J 哪个竞争对手威胁最大?
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) G+ F! N* I5 z4 n9 }9 G 主要的竞争对手都被我们收购了,现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後,大家都不看电梯电视了,都看手机了,我们要做的就是未来可能替代我的人,自己替代自己,而不是我被别人替代。. c' H! @0 p+ W1 P, o/ M* ~+ S/ j% M6 v
' r9 c1 b& ^( r0 c y 你们的竞争策略是什麽?
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我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场,比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视,没有人做过,我们就去做。我们只做第一不做第二,并且是要遥遥领先,五年内无人能及,这是我们的风格。
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$ ~6 V3 I" m6 s 美国的次债危机对你们有什么影响?' I- a4 m/ Y C! _3 X7 Q: I, p2 b
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我们不在美国做生意,和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢,可能会影响出口企业,但是它们不做广告,和我们没有关系,可能它们会考虑内销,要做广告,那么我们反而得利。
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你们打算拓展海外市场么?; x8 |1 |( c9 E3 Z1 K! {! P
6 j: ~$ n x- u4 n* {/ ? 目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件,所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱,我们教它们怎样在自己国家做,然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了,我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了,五年之内我们都不考虑出去。
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* \! |9 U. q1 M: \' a 你们如何能够适应市场发展? E+ i [" d0 {4 t$ E5 l
( c% h) Q2 p- `9 k# P! x4 u4 K 我们研究消费者,洞察市场,开放技术掌握未来,和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合,形成了自己的团队。
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2 F3 m* @. r) z 你崇拜什么人?
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- Z/ Q8 t- z, ?" o% u( @ 我崇拜很多人,包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西,立刻模仿不让别人超越,如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面,分享各自的观点,我们这代 CEO 都是很会学习的。
1 ?" J3 H1 s4 p( }; f) `7 P本篇文章来源于:村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处:http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html |
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