江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场
& v0 b9 g! V% f. p# \  ~, [　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：
9 ^7 V$ {% E- ]$ @: @8 _2 u5 C! a. G  M
　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。) ]2 E" M7 i4 F/ t) I( E, V
4 T0 H$ |1 t' Y  t! c
　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。9 }+ T( B" N4 v* U
) O( _0 L/ O, g
　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：# G3 D9 M' I3 Z" u3 T
' w' e0 m$ h) r' q" K9 a4 }
　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
  S: g) s* o/ M3 U  `) j
4 }% Z1 m6 I. l; K　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。
) W6 ?% H8 c+ ^4 q& @4 T) I
6 m. A; O+ }$ u* q　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?. k( A4 G) ^( s7 [1 D$ a7 N1 t
7 H1 ^; k4 c0 W8 j, p
　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。
8 G0 U# a0 f0 ]& P1 o* ^7 M- F" D& E7 \; T1 K( j0 K; W
　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?
9 }1 b/ G" E+ t4 ]- q% T+ f+ r* `5 h( b2 e
　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。% q1 a& E0 f) G9 B
$ j8 }$ ?5 p! U) F! h
　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?
# m- M0 _1 R0 j) z% W) w! j4 w
. s: g& |  ]5 e7 x/ b　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。5 s' P) l! I" h" |
* F. X9 _) k, [3 S
　　哪个竞争对手威胁最大?0 d! u, v+ b7 u) e& p; R' F

( K4 ~6 L6 c: v) Y1 z5 ]: c) D　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。
) `- d' j8 r) K! d0 Z9 u6 [! L1 v5 n- s# p
　　你们的竞争策略是什麽?  d' ~2 y  H# B

0 a2 n% _2 A3 p+ z4 r　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。
" d; P. P+ x" \5 {
; S$ r3 y$ n* u　　美国的次债危机对你们有什么影响?& b) B3 a1 w4 U' Q% E- P; W
4 d, m2 c) f. ]2 P1 T6 V
　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。. c# }  z8 K1 T7 A4 F

2 ]# Z, K2 [) c　　你们打算拓展海外市场么?
: X. P$ h( Z8 _8 G) s% w& q
! `) m: s! M2 j1 F: n5 A) U% h　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。/ h# Y: ^4 m2 ^$ l! E+ J

) j* C6 Z; _$ G+ i  x" V　　你们如何能够适应市场发展?
' U* o  J& @, p' A* E2 u! [7 S# M9 H" M  h, j2 J% C
　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。' u( w$ D. @/ u/ f7 u. j9 E
0 A  M+ x! W" X! _$ ?5 D& O
　　你崇拜什么人?2 A' a* ?4 t& m) ~

, N/ @7 B% ~$ N% y- h　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。" ^4 l0 W" ^1 G0 Q) v; r
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html