江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场
2 P' L/ P. K' R' `8 {　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：
4 T8 i* h2 i0 n- n8 t! \4 q$ \6 s+ `+ z/ j, O
　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。6 s. I* Z! ]4 u8 s2 n# [7 A

& j; c5 X. V/ I2 g　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。6 i' _* p0 x& _$ ?- T, P
6 k. X& l; Z8 P' K5 [' x. n$ Y
　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：) _. I! i, i/ j- \" j# z( r+ ?9 J

2 d0 o+ ?) L- v. J( m4 F2 r, Q7 j6 `　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
) b7 n( I% L0 W4 \- t& L
$ k0 s8 q% g/ Y2 ^　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。( D, K' }/ E& z: w

8 h! `/ h: v" J/ T$ O　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?# @5 h& W  ^3 C( `/ K2 z
6 |* S3 a7 X3 N/ f. `  f0 {, g4 K( L
　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。
. d- w) p$ N6 S! s/ m/ A3 A, w! s6 l% d& k$ w$ W: ^' o0 x
　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?
6 f7 |2 U0 i; U' e3 u9 o; t+ N" J: W2 d/ F1 a" g
　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。
4 R% I* Y  G' L" |& x' S! c# O9 |
' }9 s+ T! ]$ t. X7 g- d　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?# j2 G- y# A* Y

" D! W/ I, Y, o4 f. W　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。) b9 B" @5 Z5 @5 O! P

/ a1 `) ]/ q6 z) Q* u! k( [. w　　哪个竞争对手威胁最大?6 ^, P8 P2 I6 {1 X# ]  N2 H' r

. P" N' t9 k' K3 P1 R% H* u/ u　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。* h0 V) Q7 \9 x! d! M8 u
/ Z  |% i: ?" |3 r! h  s  V/ M8 v
　　你们的竞争策略是什麽?
8 Y: Y; z5 }* Y2 m7 r! Z( E; n
' e3 U9 z% U4 Z* p/ ^' z　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。
$ @# W* ~6 Q7 P8 Y' J- z% W. Y6 c8 `- y3 a4 |2 U
　　美国的次债危机对你们有什么影响?& d& n0 x/ z7 v% Z" B* k  i$ c+ N$ o
! I/ [4 S6 R, r: M; i1 J9 i
　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。+ L- h: o+ |6 G
) _: m0 m2 w6 `3 w$ O( A
　　你们打算拓展海外市场么?
+ S  |5 l7 C7 e( s7 c" J% v0 K* w+ Q
　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。- J3 i% \. U1 q# Z

# V" G3 z5 z" Q7 l" D1 x4 z　　你们如何能够适应市场发展?5 N! B8 g' a" `1 }  x0 c

# A- [9 W8 r5 ~, R　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。
9 W; T% x% A9 i/ I6 M- n0 ~2 C/ H' d- ^  k
　　你崇拜什么人?$ b% s9 i3 L. `6 G6 Z( ~) j) S) \9 v
* p' W1 X. W8 u; w' p
　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。& }" y  a" d" f# a
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html