江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场: K3 V5 n( h7 }) A0 J
　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：  i1 C; ~: C$ p- Y. L
# I+ h) E: d7 |- X, O' v
　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
5 f8 S  L5 ?% x5 p7 J7 s1 V. e6 L5 b3 l; y# A
　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。3 F! S6 O# X+ F# F' [) j- {

( G0 q' Z) l1 a/ z　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：% Y, q; K9 H8 s( c% U: ~
' ~' P7 X5 F/ Y8 ?
　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
7 ?$ W# Q# u  J! G* U- a9 |* I+ h. q$ J6 ^+ I
　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。
- S' h4 x) x* G' n9 [7 Z# }! {4 b& R% G0 n" }7 B3 C: V/ s& A
　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
1 v" Z/ u9 y! H9 ~! h. o5 {
) J5 S  z3 N; u: I/ I: b" u7 H; l　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。- [. F$ h" B( ~- w, r$ r  m

  M0 t2 H) L+ H2 b) K　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?
5 N# A5 N4 k1 L! C2 S% O" q$ P, k3 w# w! ]0 j: u8 f
　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。* e( [* f# P) D) R
9 e( X9 w& E, w( H0 |3 ]/ J
　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?. x, K2 R1 H% p

& s3 x! o( a8 }3 S' z　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。8 C# ]$ L' D. r3 [9 r  _; k4 |
. d# ~+ G0 E* N  j2 ~
　　哪个竞争对手威胁最大?+ @: _, c- [% f$ B& L

! J7 {/ d2 Q$ @/ S- _0 l5 j　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。, c: o0 B* c2 H. ~5 D

4 g2 _+ w) f! f' Q( d　　你们的竞争策略是什麽?
* T4 \1 Z0 {% {) b2 f3 J$ R; ^3 \! r9 Z9 [$ _4 h6 c; a; Q
　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。: B# Y" [% A; m9 u
2 e+ b2 X1 f: N6 @
　　美国的次债危机对你们有什么影响?; S3 X3 F8 m5 d9 L5 c' F
. ~9 V- \. R& K& L* u
　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。1 i. }& {) W8 ^2 e! ^' K5 e
: P/ A& i1 `% U! V! l! g
　　你们打算拓展海外市场么?! |2 O2 I  c0 S  w6 u0 _

' B  K+ H/ z% }; I2 _　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。
+ N7 ^1 I- b+ [1 F0 w* t% P1 y+ v5 `3 W% ]
　　你们如何能够适应市场发展?
% \# q1 R5 A( N: N3 R# |+ l8 ~( ?1 O/ `/ x1 A# J- W1 Z* m
　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。8 w) f4 ~' {2 c. f! f% {) m

5 n: \. z2 d% A# ^* s　　你崇拜什么人?; [' r; h% u1 C# V& D

5 t' \3 n4 I1 T/ r' b　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。; D" ^; S7 `" E9 W
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html