江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场- A; Y) p, W" d
　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：
, r# F8 [- i4 V' @4 \2 n$ J$ k9 A/ E" F8 q( B3 M1 k' _7 S1 L
　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。- Y0 d4 g  B" }/ E) c& `
/ c# g: m* B  O1 v( W
　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。
  v( h; L5 n, F; O8 x+ F2 q& @! x' n( t+ n4 ^' B
　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：
( [, o; }$ @% ]! u* ^- ]( V3 V& }: b. O/ B) q, X
　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
3 k" Z% q+ S2 r6 H7 c
+ z' j# P7 }. ^$ Y* U' w. [  ]　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。! }9 x( g! {& f7 Y7 h
% q2 W/ O, I3 r+ C: p) S' e
　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
+ j6 z4 k0 _8 J0 K3 `
9 |" y+ h3 j$ \' X  U" c; r　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。4 b% D7 Y/ E1 r% N: m4 e6 ?7 L
& k! A( {" `* Y5 m5 V" X) N
　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?- x1 D) S9 y- f8 ~5 {1 o" T# a
4 o2 ]# Z% |: g' [% t# L4 T
　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。
1 k- y7 ?% `1 l1 v8 c6 f# w& w
/ R' I  P: a6 E/ L1 q　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?1 Q  S& {/ \5 K6 D9 X; T
7 Q# _7 `/ c& o& a  q  u
　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
: ?4 F0 a' p# s7 y
* ?) E/ {# b5 U' s　　哪个竞争对手威胁最大?
: w6 `3 r' `" X; }' g" m  a. a& n: ?# e3 N
　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。
/ ~9 f& @( |4 x' x
- Z- R7 c5 ~# |' A0 q$ k5 U) `　　你们的竞争策略是什麽?
/ X* Q$ h4 [9 ]& ~. g
6 f0 }, b: N0 p) ]　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。- z. u! j$ S+ u
, G% R8 U' Y& z9 H. ?
　　美国的次债危机对你们有什么影响?% ~6 p# T  u3 \, W; j, c

9 k3 }0 n1 Y! W1 Q" p0 d$ ?" H　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。' o8 \( @. j) E6 H  u/ q

; |4 ]& w: r) o8 ?  e  t　　你们打算拓展海外市场么?
8 w' T- C& ^, ^4 b/ D& F) U  u! N8 S+ }' [0 Z
　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。8 r" @( L& S  k3 k; }1 J9 W6 _
+ `# z. }! F# _* g7 |1 Z1 J
　　你们如何能够适应市场发展?
  ?3 r/ g/ B. e1 z! S$ m& X9 Y/ a0 T2 O+ h: i
　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。- }. h! F" O% D9 Y* ^# @( M

4 l3 ^/ }3 x4 B; v8 y　　你崇拜什么人?/ Z+ t: x* N* {$ l) M" |: i4 P
1 m  f) L$ k5 h5 X7 o; c, t8 ?
　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。
; E( @7 g5 X* ?% X本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html