江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场
% Y3 x) H# S2 @  l8 \6 J　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：
6 O7 N* u3 V; Y0 T
7 x7 z: v: b* {! Q6 ~/ e' E. s9 T　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
9 Z; N$ A  M( n4 d8 \2 t9 K1 H
, P' a$ h! ]2 P! k% t0 A　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。# D/ d1 ^* e! O% p

% u- o8 w$ ^( B- V9 u3 b4 A; t6 B　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：$ c. b) Y0 i# B. o- F4 {1 R
) N$ Y& K" W# N! D
　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
8 X  Q, [: R* w: a- o3 ^% V* S# S7 T2 C
　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。) i0 E4 Y+ q4 b$ s7 s* {9 @

: h* }: k$ R: {4 a" z　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?- d9 ]9 s5 m$ A( J, }  _7 O% P
  g* e# o: B. w. A& ~0 P# \6 D/ q( ]
　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。8 f0 ]  C+ G; K4 R3 d% L( Z
; l: ~- E$ y$ L, q5 T
　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?- u6 j5 w# h" P& j7 g  Y) q1 a) h

) e  D) C& n9 J) T) V! d) f　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。% g  v' ]2 H+ F* W, s

5 l) q6 J; M: N　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?2 @7 l! u8 w8 ?+ y

" E0 k8 ]8 Q* i7 X! `& `( ~　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
4 _; m" k0 m  Z, L) `6 Y) k* z
　　哪个竞争对手威胁最大?1 A" ]7 n% h, H* A0 B2 o. ?( t
' T( ~+ M' t  \5 k# C
　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。  K% t6 ]3 Q  l# m% A4 y$ x; M! x
1 q" f5 G1 u, P, i) _/ w/ h3 y4 E
　　你们的竞争策略是什麽?
9 h0 N) j' c+ j; f8 Q. u7 V9 V: B5 q  b/ q0 j9 ^" N- d
　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。
* O: |& o0 T7 K* G6 N# A
6 v6 S8 S9 `/ }3 W　　美国的次债危机对你们有什么影响?
3 `! J' M# g! e3 U' P% ?! d: m% ?1 `
　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。
8 L$ c3 a# Y' L9 t8 h
/ P9 Z3 _5 l) c, p/ a4 O! D6 |$ G( T　　你们打算拓展海外市场么?
' |1 ~: _& |; H  W
' b* P" j' K4 O+ x9 N4 X4 f　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。; p5 ^* z, ?2 S# C: Q& G2 h

0 O6 ?+ y' C6 W) K5 P) D　　你们如何能够适应市场发展?, I- M+ ]( G: E- i$ t# R
& I7 ]  \- _5 O2 I# w* N
　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。
  ~! L% o4 Z3 r! ]# P. G0 ~: q
3 @" a. ]* ~  E$ B3 W( M/ h' h　　你崇拜什么人?
7 L( G4 H6 q) E8 S
( }# ?7 F, u  u0 r　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。/ S; I5 N. ~% e) F/ ^$ q
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html