江南春：五年内不考虑开拓海外市场# y9 ^) g* r: Q6 M6 z. r# S
3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章： 9 |" ?$ q) d8 w& N! x * s9 y3 [1 s1 ?: m' e& O 分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。" b% S7 o8 J% u: B! F1 b+ j- q0 _
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分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。7 O4 |. ], ~' o: a
9 S5 y5 ?/ q7 \! D- e# u: F1 S. F 35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下： 7 S E; n/ E3 [0 z M$ o9 a; U% F 9 |0 n$ C) J# q8 j7 m/ l3 |7 m9 R 单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功? ' z- y' q) S( f; e9 a% V ; n) i) [% E* B) Z 江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。 ) g7 R% Y9 M" g+ Z # ^, u: s" w. ?" m. U 你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活? 6 S! h. ]1 }% |+ O7 t% [9 Z / Z" l5 \& p [, W/ R+ V2 H3 f 中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。* D. G, R) O6 _' m5 w: B
% h% a+ G5 s1 M3 n 你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战? 5 B3 s5 n6 b4 r, L7 z : w# `3 \3 s6 m G# X: b 我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。( F8 ]. d& b' V
6 x7 H" x1 A$ U! t7 U& P 分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?, H r7 d. x7 X$ w# e: N6 r# N+ C
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这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。 & K4 V" s B3 _2 _8 e* I* ~' n- T5 m( \" c
哪个竞争对手威胁最大? ! C8 C% W7 \4 u' d# h * `7 ?$ l9 |' I( P- E% i7 g 主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。 % A$ `& z% @7 L. g# O 6 A- D" A4 ]+ ^' |- W0 A( u 你们的竞争策略是什麽? 7 Z$ B7 Z% `6 v% |! Z3 `! T3 G9 X1 m
我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。" \9 ?: B& S) [2 r# Z) u
1 Y& y x( z$ I* r' ]- |1 p 美国的次债危机对你们有什么影响?9 X; h( S- w7 B6 k; T
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我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。 + J3 Q7 g1 O% V& X2 y- C" t - i4 D/ \6 [3 \ 你们打算拓展海外市场么? d6 h M& ~+ P6 D
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目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。: D% q' o/ Z* E ?5 W/ _4 i
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你们如何能够适应市场发展?! X7 N4 G$ k+ S1 j3 q
8 ~2 N' {- q/ B' S, C' A 我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。 4 X# b* } F6 o$ t4 J% ?6 g; z, T0 u' l! U* n
你崇拜什么人?4 b) M* V' B, N) H9 a
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我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。6 _' `4 B% V T6 I$ l5 P; O
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