江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场; l/ t8 ]9 D# d% I2 q; m
　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：# U& @, W! T$ S
3 a9 u3 O6 U4 L4 q% E' ~! F3 e- J
　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
/ _, J3 Z- n( K, J0 d5 s. |& F9 l* R# U  C' F4 O" B; \& s8 A  S2 U- L
　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。
" N' P0 M) M6 N7 n8 P; ~* X7 h" V  [6 a; ]. |5 x, v1 i
　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：" V0 S; u  `( ?2 A- {1 z& k3 [
# ?2 R& x. s* S9 k# e- A1 K
　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?8 m4 c9 M7 ^; o) F7 Q
! c" p& h9 N3 H1 `0 C- p
　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。$ f3 \/ b+ i9 k4 c: [4 ?+ T

+ J  u6 W) F6 v1 s' Q9 F' l3 Z8 h　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
# H, U3 k! `4 C4 H; C% {8 c) ]* s  m" t* |0 q9 _/ a! @
　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。
/ r6 A" R  Y2 }( Q0 n: r2 c& e; C
) J8 O7 z5 @+ r7 \5 n$ M　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?4 e/ y, E1 N+ v9 q$ b) ^, K0 V
1 x, H) y7 x4 v# m
　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。  a  @* k# ^& Q! j6 I

2 R4 X2 r# c% j9 `8 {　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?0 {% m. @8 b& A5 A9 d+ z0 C
" M/ h) U, e6 N& o  p# O
　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
8 Q" Y, e' ~3 j4 S$ S( ~
2 n, \6 X, ^6 @% ]" o　　哪个竞争对手威胁最大?; z3 [7 {% [* b+ H
+ A1 x+ K) i. T! P1 K& p# \
　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。  T+ I1 n  k9 b) _( c# x* N" J
& y7 {# B7 A' t# c, W- \! n% r9 X
　　你们的竞争策略是什麽?: o9 F; R' O" J. ]2 t2 ~

8 h" B* E% Q6 g' L5 b6 z　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。. Y; d; J& k, z6 j3 T1 H
7 w: ?7 G- c% ~% B" Q
　　美国的次债危机对你们有什么影响?
+ B- G; ]# m; p8 V; {8 Z1 q& ]& e" p2 Z% g  p$ z& j# ?) t
　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。/ Z1 ^' @1 Y5 L5 I0 _4 P
  R1 ~7 L2 K: \2 D9 ?
　　你们打算拓展海外市场么?
: ^! K: P' T$ L6 w" I
7 o$ p5 Y5 g( ?' v' h: }6 M. j　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。! M9 ?) W- P5 G. _3 g
2 e& {2 A, R7 e: M
　　你们如何能够适应市场发展?
- @4 z( \# g% B4 ]1 t9 o: E2 M
) e( c+ y! t) j6 I　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。, s3 W( @& K4 i
3 k1 [" o2 T# z
　　你崇拜什么人?
. W. V7 z  D) V! M, T. C# B( a
, {+ _0 f% M9 R- |: J; p　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。# W2 K: i7 `/ `( x- L
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html