标题:
江南春：五年内不考虑开拓海外市场
[打印本页]
作者:
www.cunbang.com
时间:
2008-10-1 16:14
标题:
江南春：五年内不考虑开拓海外市场
江南春：五年内不考虑开拓海外市场
6 V' O$ a7 ]& e* l1 s, J
3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：
8 \6 |4 S1 w' s' R+ C
3 b$ y5 L' K, c, U
分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
( M3 y7 q$ Y4 n$ {
; p$ j4 L( Z8 r6 F: ^
分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。
, T7 Q) y: L! X/ Q( D$ |# c+ ?2 N
* I& J5 N! k- L% @3 E/ B* O
35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：
6 \# A& r, a2 e1 m
* U7 o' k* d! f1 m4 J( Y c/ M4 P5 x
单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
% J4 l: I8 u5 G" L2 v6 e/ N; \# |
# B* |3 ^2 t9 E/ I, ?% @
江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。
]. p5 F+ \' z/ k! \% ^* c2 T6 Q: \$ c
; U8 X' Q2 u8 X- M$ d+ t
你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
. S5 N7 Q, Z4 c3 G/ R; z$ B
& k4 V8 @- F( v% O: c# H5 }
中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。
3 R* j3 t5 j" N& |& w o9 `- v
& j7 ~# z2 }" i
你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?
1 {" e6 e' `0 o4 y$ w" C6 H, ^
0 b5 T" k, f. I `1 z: Z, g
我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。
6 |) _, A" n( \- [5 K$ n! l
9 v/ ^, v, ]: x. k5 M r
分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?
" `4 p: J3 g1 r. w0 J+ R6 n
, F9 J# U( |: S; P
这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
' e5 a7 ^; \8 k& [; _* F$ [
4 Z' z0 f0 z7 b) B8 Z8 {* O0 L
哪个竞争对手威胁最大?
7 T; }0 @7 _3 c. u3 n
( ^8 M4 v7 s" ]
主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。
% q9 H3 N) A" |1 k4 K) X2 r5 W8 _
% u4 V* h4 K" k6 s7 e% f
你们的竞争策略是什麽?
* S5 R& R$ E2 w$ P
. U' e! _, {, o; N
我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。
' p. o/ C( N, ]
3 J. \/ t! N! ?' r |& i# s7 x
美国的次债危机对你们有什么影响?
6 X* J! U% ^! S! j
* i$ _4 Q# i6 t% ^ r
我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。
: A# j3 F- q) h/ c+ q+ s! t+ ~8 I
6 X4 ^* Y6 H- E. g1 _! x& c
你们打算拓展海外市场么?
3 {0 _# X3 W9 q$ h/ f/ ?
7 ]; F0 V1 i* c* B
目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。
3 _5 z/ J0 c K, l8 C7 [% {
* L& O7 n+ v5 k z2 ~( a+ X: C
你们如何能够适应市场发展?
8 g. w* r, `) t/ v1 C! W/ m
# a4 K# t+ C$ d" d; }8 b5 |4 @
我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。
" b! S) d5 _8 p2 q% ^# f6 V: H
6 c4 y# {; y4 l X: H( R( p
你崇拜什么人?
( p% C5 E( J4 H" _2 q
! [9 |- T6 b7 z% E
我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。
% @# f' G3 \9 L/ S! @. M6 w z
本篇文章来源于：村邦校园社区(
www.cunbang.com
) 原文出处：
http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html
欢迎光临 捌玖网络工作室 (http://89w.org/)
Powered by Discuz! 7.2
